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同じものを同じ相手に案内しても、いつどの順で知らせるかで結果は変わります。登録日を起点にする配信と日付を指定する配信の使い分け、申込者を対象から外す仕組み、そして手前の期間に何を話しておくかまでを整理しました。

投稿が止まるのは書くことが無いからではなく、作る時間と見る時間が混ざっているからです。触る時間の分け方、日時を指定した仕込み、下書きを一か所にためる管理、一本の材料から複数を作る手順までを整理しました。

商談のたびに同じ説明を繰り返していませんか。相手によって中身が変わらない話は動画に任せ、事情を聞いてから決まる話は人が出る。この線の引き方と、撮る前に決めておく四つ、見た人が何を見ているかまでを整理しました。

アカウントを作ったものの何を書けばいいか分からない。原因は始める前に決めていないことです。向ける相手、話す範囲、自己紹介欄に置く三つ、リンクの行き先、書かないこと。最初の投稿より前に片づける項目を整理しました。

問い合わせから受注までを、話術ではなく順番の問題として整理しました。初回に提案書を出さない理由、相手が答えやすい聞き方、聞いた内容をその場で読み上げる確認、できないことを先に書く提案書まで、社長が自分で商談する前提でまとめています。

SNS運用を社内で回そうとしたが3か月で止まった、という中小企業の経営者に向けて書いた記事。外注は「全部お願いする」か「全部自分でやる」かの二択ではなく、素材出しだけを社内に残すといった切り分け方と、発注前に決めておきたい点を解説する。

問い合わせをメールの受信箱に来た1通としてではなく、顧客名簿の1行として扱う考え方を、中小企業の経営者向けに紹介します。高額な専用システムを入れなくても、表計算ソフトなど身近な道具から始められる第一歩を解説します。

SNS投稿が続かないのは意志ではなく段取りの問題だという視点から、予約投稿の機能を使ってまとめて仕込み、進捗を管理表で可視化することで運用が安定する仕組みを、中小企業の経営者・ひとり社長向けに解説します。

広告は止めれば消えるが、検索で見つかる記事は残る。マーケティングと営業の違い、有料広告の限界、コンテンツを自社の資産として積み上げていく考え方を、専任担当者のいない中小企業の経営者に向けて整理した記事。

問い合わせは来るのに、そのあとの追いかけが担当者の記憶頼りになっていませんか。動画からLINE・メール登録へ導く売り込まない導線と、誰がどこまで進んだかを記録する顧客管理の受け皿。両方の作り方を紹介します。